Formas de ser| Xenerosos ou rañas

Imprimir Correo-e
Sociedade e Ti - Psicología
Xoves, 04 Novembro 2010 07:47

Formas de ser, xenerosos ou rañas, como decidimos canto gastamos fronte aos demais?.

Formas de ser, generosos o tacaños

Un estudo  publicado no Journal of Consumer Research afirma que o gastar máis ou menos depende do poderosos que nos sentimos no momento da elección. En Depsicología , Formas de ser, xenerosos ou rañas.

D. Derek Rcker , David Dubois e Adam. D. Galinsky da Kellog School, preguntáronse que diferenza aos que se senten poderosos dos que se sente con menos poder e si isto tradúcese en condutas distintas observables á hora de gastar.

Levaron a cabo cinco experimentos nos que lograron manipular os estados “de poder” dos participantes (asignábaselles a función de xefe ou de empregado) e logo examinábase canto gastaron en compras para si ou para outros. Había un grupo de que de “alto poder función xefe” e outro de “baixo poder , función empregados”

Participaban nunha tarefa onde se lles expoñía a unha publicidade que lles facía sentir poderosos ou débiles. Logo da tarefas facíase unha especie de poxa onde se puxaba obxectos como unha camiseta ou unha cunca.

A un grupo díxoselles que puxasen para si mesmos, mentres que ao outro se lles dixo que puxasen para outra persoa que eles elixían.

emprendedores-congreso-220

Os resultados

Cando os participantes  puxaban para si mesmos, o grupo de “alto poder ou os que se lles asignou función de xefes” ofertaban un promedio de 12.08 $ – fronte a 6.49 $ do grupo asignado a “baixo poder”. É dicir o grado de poder afectaba á súa capacidade de gasto, gastaban máis cando se sentían poderosos. Unha diferenza dun 46%

Cando aos participantes pedíaselles facer unha puxa por outra persoa da súa elección, ocorría o contrario o grupo de baixo poder mostraba maior solidariedade fai outro e ofrecía 10.81 $, fronte ao grupo dos “poderosos” que gastaban máis para si mesmos pero ofrecían menos si era para outra persoa, (para eles estaban dispostos a gastar 12.08 $m para outros só gustaban 7.10 $).

Segundo estes resultados: Sentirse poderosos inflúe na túa capacidade de gasto, gastas máis en ti e menos noutras persoas. Sentirse pouco poderoso inflúe en gastar menos nun mesmo e máis noutras persoas.

 

Fonte|www.sciencedaily.com/

Fotos| 1, 2


Font